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搭供需平台 树区域形象 助产业发展
2015第八届河北肥料信息交流暨产品交易会召开

  3月8日,2015第八届河北肥料信息交流暨产品交易会在河北石家庄召开。河北省肥料协会理事长吕英华、河北省硫酸磷复肥工业协会会长白彦其、《北方农资》周刊总编辑田原、湖北新洋丰肥业股份有限公司河北分公司经理蒋加锋、 河北卓峰化肥有限公司董事长刘柱森等参加开幕式。展会吸引了安徽惠隆农业技术有限公司、河北善绿福肥料有限公司、南京红三角生态肥业有限公司等全国近百家农资生产企业参展,来自全国各地农资流通企业代表与会。
  吕英华致开幕辞,他表示,本届交易会立足河北,面向全国,搭建供需双方交流、洽谈、交易平台,促进肥料行业交流合作,繁荣肥料市场,推动产业发展,充分起到农业科技在农村经济、农民增收、农业增产中的主导作用,希望通过本届大会召开,为农资企业树立形象、宣传品牌、了解市场,拓展市场份额、把握市场先机、占领市场制高点提供机会。
  展会期间,参展企业抓住时机与参会人员沟通交流,洽谈合作意向,展示产品优势,彰显企业形象。来自各地的经销商、种植户等积极了解产品特性,探查市场行情。
树形象 探市场
  作为开年大会,探知当地市场情况为企业下一步营销策略的制定起到重要参考作用。相对于招商、订货,更多企业选择将此次展会作为展示形象、树立品牌、把脉市场的机会。
  新洋丰肥业作为一家以生产高浓度复合肥为主导产品的大型磷化工企业,产品销售覆盖全国。展会现场,蒋加锋告诉记者,参加河北肥料会有4、5次了,今年感觉和往年不一样,新品比较多。为参加此次展会,公司提前布展,准备了充足样品。主要想通过此次展会展示企业形象,让更多客户对新洋丰品牌有更进一步的了解。河北地区的大型磷复肥企业比较少,借助这个平台可以将公司企业形象树立起来。
  蒋加锋透露,目前公司已投资将近3亿元,在河北徐水县建立占地300亩的分公司生产基地。加上原来的广西宾阳基地、湖北宜昌基地、湖北钟祥基地、山东菏泽基地、四川雷凌基地和即将投产的江西九江基地,七大分公司基地以湖北荆门总部为中心,生产布局基本完成。下一步,公司将以徐水分公司为据点,加强对河北地区的销售服务力度。
  安徽惠隆农业大区经理王世雷表示,参加此次展会主要是响应公司市场调整号召,了解河北地区市场情况,认识更多当地经销商和企业,为下一步工作开展做准备。下一步公司将以点带面,逐步开发当地市场。针对合作社、种植大户增多情况,公司在经营策略上作出调整。在坚持与原有经销商合作上适度增加与新型农业经营主体的合作机会。
细展示 打品牌
  为提供更加精细全面的品牌展示,吸引更多人到访,不少展位通过展示图片、舞蹈表演、礼品赠送等方式吸引参会人员眼球。
  卓峰化肥展区内,满目图片着实吸引不少人参观。公司大区经理徐晓磊告诉记者,这些图片都经过非常严格的挑选。一方面选取公司举办的线下宣传活动、行业活动、促销活动等图片,另一方面展示双酶肥在各地表现效果。此外,图片展示了公司2015年要做的活动,包括类似卓峰与《北方农资》周刊联合推出的“高产明星总动员”活动。
  徐晓磊表示,整个展会活动以“双酶”作为核心理念进行推广宣传。参加此次展会主要是形象展示,奠定卓峰公司在河北地区行业地位,包括酶肥在行业内领导者地位。公司产品主要分为大化肥和水溶肥两大部分,针对河北地区,下一步公司将以大化肥为基础,着重对一级商和二级商宣传。随着土地流转情况加剧,公司对种植大户出台专业化、具体化方案,帮助经销商对接种植大户。在水溶肥推广上,公司计划带领水溶肥走向全国市场,2014年公司已针对水溶肥做了全面细致的试验示范,获得经销商认同,为2015年走向全国市场打下良好基础。
  南京红三角肥业此次采用上午参加展会、下午举办产品发布会的形式全天宣传推广。这种通过“连轴作战”筛选意向客户的方式扎实树立了公司品牌形象。
红三角肥业营销公司经理王昊透露,下一步公司准备在河北建立县级代理点,实现河北地区县级代理商全覆盖。个别地区安排区域经理下沉服务到县,布局乡镇网点。争取农化服务进万家,把服务直接面向基层农民,实现真正意义上的测土配方施肥,把红三角品牌推广出去。
  王昊介绍,目前公司营销采取种植大户和合作社相结合的方式,借助县级经销商和乡镇级经销商与种植大户、合作社合作沟通。目前已在全国建立5000亩以上示范田6处、3000亩的2处、2000亩的13处,去年成功举办土豆、玉米、小麦、水稻等不同观摩会,下一步会在河北地区开展示范观摩会,把种植大户、合作社直接邀请到观摩会现场。
接地气 谋大局
  在企业渠道不断下沉的行业形势下,企业营销策略和服务态度更加接地气。
  善绿福公司此次采用多种形式吸引参会人员。记者看到,热闹的舞蹈表演一开始就吸引大批人围观,观看间隙,善绿福工作人员主动与围观人员交流沟通,了解参会想法。气球表演同样引起大家极大兴趣,也为展会增加不少亮色。善绿福公司销售总经理曹洪刚表示,公司为此次展会已经准备了半个多月时间,在形象宣传和产品推广方式上下足功夫,就参观人数和合作意向来看,参展效果很是不错。
记者注意到,和往年不同,此次展会尽管仍有不少小型企业在展区外摆起地摊展示产品,但鲜有人问津,参会者将更多注意力集中到有展位的企业身上。
  面对众多企业的大力宣传,来自各地的经销商在产品选择上慎之又慎。来自河北徐水县的河北科农种业经理张波表示,通过此次参会了解了很多企业产品,问了很多问题,都得到了详细回答。通过参会对肥料市场有了一定了解,为下一步产品代理提供很好参考。从河北井陉县赶来的经销商贾喜淋表示,自己经营种子、肥料、生命素等多种农资,此次参展希望认识一些大企业,选择一些质量可靠的产品。通过与各个企业沟通交流,有了一些意向合作企业。
 

▲▲河北省肥料协会理事长吕英华致辞

▲▲《北方农资》周刊总编辑田原宣布交易会开幕

▲▲争相抢阅《北方农资》报纸

▲▲俯瞰展会大厅

▲▲俯瞰展会大厅

▲▲企业宣传花样百出

▲▲企业宣传花样百出

▲▲详细讲解

▲▲走走、看看、问问

 

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